Vânzarea unei proprietăți poate fi frustrantă. Unele imobile sau chiar și o simplă proprietate rămâne nevândută timp de un an sau chiar mai mult. Adesea, cauza principală este prețul nerealist stabilit inițial. Acest lucru poate afecta șansele de vânzare.
Stabilirea unui Preț Corect
Un agent imobiliar vrea să atragă clienți. Așa că promite un preț mai mare decât valoarea reală a proprietății. Dr. Ilie Banu subliniază că „acesta din dorința de a semna clientul un contract de colaborare (dacă se poate și exclusiv) atunci îi promite un preț nerealist.” Deși tentant pentru proprietar, acest lucru este dăunător pe termen lung.
Agentul poate oferi o evaluare pripită, fără o cercetare adecvată. Aceasta distorsionează valoarea reală a imobilului. Deșinatarul poate crede că imobilul sau o proprietate personală ar merita un preț mai mare. Agentul, în loc să contrazică această idee, îl susține. Drept rezultat, imobilul va fi listat la un preț exorbitant. Vor urma câteva vizionări cu clienți necalificați.
Impactul Pe Piață
După câteva luni de așteptare, agentul își dă seama că trebuie să schimbe prețul. Aceasta înseamnă, de obicei, o scădere semnificativă.Totuși, o scădere a prețului, de 10-15%, poate ridica întrebări în rândul clienților. Aceștia pot crede că este ceva suspect legat de proprietate. Astfel, mulți pot decide să o excludă din analiza lor.
Scepticismul Pieței
După un an, chiar și cea mai exhaustivă promovare nu va mai aduce rezultate. Clienții devin mai sceptici din cauza fluctuațiilor de preț.
Dr. Ilie Banu subliniază că „după ce trece un an, degeaba se mai face promovare agresivă.” Aceasta descurajează mulți proprietari.
Evaluarea Corectă a Proprietății
Pentru a evita această situație, este esențial ca proprietarii să colaboreze cu profesioniști. Aceștia pot efectua evaluări corecte și realiste ale proprietăților.
O evaluare realizată de un expert oferă o imagine clară asupra valorii de piață. Aceasta ajută proprietarii să stabilească un preț corect de pornire. O astfel de abordare va atrage clienți calificați și va crește șansele de vânzare rapidă.
Importanța Colaborării cu Profesioniști
Apelez la evaluări gratuite sau la servicii ieftine poate părea tentant. Totuși, este crucial să recunoști valoarea pe care o aduc profesioniștii. Lucrând cu experți, proprietarii își pot proteja investiția.
Strategii de Vânzare Eficiente
În plus față de stabilirea unui preț corect, proprietarii ar trebui să își optimizeze strategiile de vânzare. Acestea pot include:
- Îmbunătățiri Estetice: Mici renovări pot crește atractivitatea proprietății.
- Marketing Eficient: O promovare bine gândită pe rețelele sociale poate atrage atenția.
- Prezentare de Calitate: Fotografii de înaltă calitate și descrieri detaliate sunt esențiale.
- Flexibilitate la Negociere: O atitudine deschisă poate ajuta la încheierea rapidă a vânzării.
Concluzie
Vânzarea unei proprietăți nu ar trebui să fie stresantă. Cu o evaluare corectă, o strategie bine pusă la punct și colaborarea cu profesioniști, proprietarii își pot maximiza șansele de vânzare. Este esențial să fii atent la detalii și să te concentrezi pe valoarea reală a proprietății tale. Spor la vânzare!
Pentru a înțelege mai bine perspectiva și gândirea Dr. Ilie Banu,
te invităm să accesezi următorul link care te va duce la postarea sa de pe LinkedIn: Postarea Dr. Ilie Banu
